Sách 17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách - Thu thập hàng ngàn khách hàng tiềm năng miễn phí

Có được hàng ngàn khách hàng tiềm năng miễn phí ắt hẳn là ước mơ của mọi chuyên gia – mọi doanh nhân vì điều này có nghĩa là theo một cách nào đó bạn có thể có được hàng vạn khách hàng và hàng triệu khách hàng hoàn toàn miễn phí. Tôi nói đến điều này và chắc chắn rằng đó là một sự thật mà có thể bạn sẽ ngơ ngác trước khi tin đó là một sự thật. Tại sao vậy? Bởi vì bạn không tin rằng có một cách nào đó đơn giản để tạo ra được hàng ngàn khách hàng tiềm năng miễn phí. Và nếu bạn có tin đi chăng nữa thì phải chăng (bạn suy nghĩ rằng) những khách hàng tiềm năng không thực sự mua sản phẩm của bạn. Và nếu bạn có tin họ thực sự mua sản phẩm của bạn thì chắc chắn một điều rằng: làm cách nào mà điều này có thể xảy ra! Và điều tôi muốn nói ở đây là: Bạn hoàn toàn có thể tạo ra được một cách để có được hàng ngàn khách hàng tiềm năng miễn phí – và chính họ (những khách hàng tiềm năng miễn phí đó) sẽ thực sự sẽ là khách hàng của bạn trong tương lai khi họ có sẵn tiền để trả (nếu bạn biết cách). Và điều này xảy ra theo một cách tuyệt vời như sau:

+ Thứ nhất: Hãy viết một quyển sách bắt đầu từ mục tiêu chính của bạn

Khi bạn viết một quyển sách bắt đầu từ mục tiêu chính của mình, bạn không còn lan man về những gì mình sẽ viết, bạn không còn phải chú ý đến việc người đọc sẽ đọc như thế nào, sách này có thực sự cần cho họ không và hơn bao giờ hết quyển sách là phương tiện để cho bạn đạt được mục tiêu của mình theo cách không thể tuyệt vời hơn, đó chính là: Bạn giải quyết vấn đề theo cách mà bạn có thể giải quyết vấn đề của người khác – Bạn đạt được ước muốn và khát khao của mình theo cách giúp người khác đạt được ước muốn khát khao của họ - Bạn có được những gì mình cần theo cách mang đến cho người khác những gì họ cần. Khi điều này xảy ra chính là lúc bạn đón nhận được thành quả của mình tạo ra – không chỉ là một cuốn sách mà chính là lợi ích mà quyển sách đó mang lại cho bạn (sau khi độc giả đọc).

+ Thứ hai: Quyển sách đó giải quyết được vấn đề - ước muốn của khách hàng tiềm năng của bạn

Một quyển sách sẽ thực sự là một quyển sách thành công khi quyển sách đó giải quyết được vấn đề của khách hàng – giúp cho khách hàng đạt được ước muốn và khát khao của họ - mang đến cho khách hàng những gì họ cần. Khi bạn làm được điều này chính là lúc một quyển sách là thứ cực kỳ có giá trị (chứ không cần phải thêm điều gì khác nữa), quyển sách tự bản thân nó là điều mà độc giả cần chứ không cần thêm bạn phải để ý đến việc “hệ quả đằng sau một quyển sách mang đến cho bạn” – chính quyển sách là một gí trị - và bạn hoàn toàn có thể mang quyển sách đó đi bán để được lợi nhuận cho chính mình. Nhưng như đã nói ở bước thứ nhất, ngoài lợi nhuận mà chính quyển sách mang đến cho khách hàng – bạn có một lợi nhuận khác lớn hơn đó chính là sản phẩm của bạn cung cấp được tiếp thị đến khách hàng một cách trọn vẹn nhất và đẩy đủ nhất qua quyển sách được xuất bản của bạn. Đây chính là ý thứ hai: Hãy viết một cuốn sách có giá trị cho người đọc và bạn sẽ đạt được lợi ích của mình bằng cách giúp người đọc đạt được lợi ích của họ.

+ Thứ ba: Bán sách cho khách hàng tiềm năng của bạn (hoặc tặng cho họ một bản miến phí – nếu cần thiết)

Một quyển sách có giá trị mang đến giải pháp cho khách hàng thì đó là một quyển sách mà khách hàng phải trả phí thì mới có được. Hãy bán quyển sách cho khách hàng tiềm năng của bạn với giá phải chăng – tức là với trị giá thấp hơn 10 lần giá trị của quyển sách mà khách hàng tiềm năng của bạn nhận được. Khi bạn làm như vậy thì khách hàng của bạn mãi mãi nhớ ơn bạn, vì bạn đã cung cấp cho họ một giá phẩm vô cùng giá trị với số tiền của họ bỏ ra rất ít. Còn điều tuyệt vời hơn? Tuy nhiên nếu bạn muốn nhiều người biết đến hơn nữa – hãy tặng miễn phí quyển sách của bạn cho đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn. Đó là khi bạn suy nghĩ đến lợi ích của khách hàng nhiều hơn những gì họ tự nghĩ về chính mình: Hãy tặng cho họ một quyển sách có giá trị và bạn sẽ nhận được nhiều hơn.

+ Thứ tư: Tiếp tục khuyến khích khách hàng tiềm năng của bạn tặng quyển sách họ đã đọc cho độc giả khác là những người bạn của khách hàng tiềm năng của bạn

Khi bạn làm điều này tức là bạn mong muốn khách hàng tiềm năng (vẫn chưa là khách hàng chính thức) sau khi đã đọc quyển sách bạn tặng cho họ, yêu cầu họ tặng quyển sách đó cho những người bạn của họ một bản miễn phí. Và đó chính là lúc bạn có thể vươn cánh tay của mình tiếp cận đến khách hàng tiềm năng thông qua mạng lưới các mối liên hệ là khách hàng của bạn. Điều này dễ dàng được tạo ra trong môi trường mạng xã hội và mạng thông tin ngày nay. Điều tuyệt vời ở đây chính là: Bạn có thêm khách hàng tiềm năng thông qua khách hàng tiềm năng.

+ Thứ năm: Tiếp tục với nhóm đối tượng khách hàng khác – và một quyển sách khác

Nếu bạn đã thành công với một chiến lược, hãy lặp lại chiến lược đó với những nhóm khách hàng tiếp theo của cùng một giải pháp hoặc của một giải pháp khác. Viết thêm những quyển sách tiếp theo và bạn sẽ có được những kết quả không thể nào tuyệt vời hơn!

Và nếu bạn thực hiện điều này một cách liên tục, chắc chắn bạn sẽ tạo ra được lượng khách hàng nhiều nhất, chất lượng nhất với doanh số của doanh nghiệp khủng khiếp nhất. Đi tìm kiếm câu trả lời cho những câu hỏi trên chính là bạn bắt chính mình phải hiểu thấu thực sự: Khách hàng của mình là ai? Thực sự là mình đang cung cấp giải pháp gì? Và giải pháp đó giải quyết vấn đề gì của khách hàng? Và khách hàng còn mong muốn điều gì nữa khi họ đã được giải quyết vấn đề? Và tất cả những câu hỏi đó bạn có thể giải quyết cho nhóm khách hàng của bạn trong quyển sách của bạn. Đó cũng là lý do tại sao bạn có thể tạo ra được một thị trường rõ ràng không đối thủ bởi vì trong thị trường mà bạn cung cấp sản phẩm để giúp thị trường mục tiêu của bạn đạt được ước muốn thì giải pháp của bạn là KHÁC BIỆT NHẤT – ĐỘC ĐÁO NHẤT – GIÁ TRỊ NHẤT thì thị trường mục tiêu của bạn có đi tìm kiếm giải pháp nào khác không? Câu trả lời ở đây là: Rất khó!

Cuối cùng: Hãy suy nghĩ đến quyển sách của bạn khi bạn mong muốn có hàng ngàn khách hàng tiềm năng miễn phí!

Read More

Sách 17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách - làm thế nào một cuốn sách có thể giúp bạn gặp gỡ và tạo những mối quan hệ tốt

Có thể bạn sẽ không mong muốn trở thành một Tác giả cho đến khi nào bạn thấy rằng chính mình phải trở thành một nhân vật quan trọng. Tại sao tôi biết điều này? Đó là bởi vì tôi thấy nhiều người “rất ngại” trở thành một tác giả khi tôi hỏi họ rằng: Tại sao bạn không trở thành một Tác giả để tiếp thị thành công? Tôi đều nhận được câu trả lời gần giống như nhau: “Tôi chưa đủ tầm”. Khi một người nhận thức rằng mình chưa đủ quan trọng thì ngay cả khi cơ hội trở thành một Tác giả được mang đến - họ cũng sẽ “ái ngại”. Tôi đủ hiểu điều đó? Nhưng tôi biết chắc chắn rằng: Đến một ngày nào đó bạn nghĩ rằng mình là người quan trọng thì trở thành một Tác giả là ưu tiên đầu tiên của bạn.

Bạn sẽ không nghĩ rằng mình là “người quan trọng” cho đến khi bạn muốn gặp một người quan trọng nào đó?

Có một thực tế mà chúng ta thấy cũng như đang hiện hữu cho mỗi người đó là: Những người quan trọng rất khan hiếm thời gian - bận rộn và thường ít gặp gỡ bạn (nếu như bạn không biết cách). Hơn thế nữa, khi một người người quan trọng dành thời gian cho một điều gì đó - thì điều đó phải có ý nghĩa và có một lý do đủ lớn để thuyết phục họ. Điều tương tự xảy ra ở đây là: Nếu bạn mong muốn những CEO - những người quan trọng (mà là đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn) dành thời gian cho bạn thì bạn phải cho họ một lý do đủ lớn để làm họ điều đó?

Một trong những lý do đủ lớn để bất kỳ người quan trọng nào cũng mong muốn dành thời gian cho bạn (ngay cả khi bạn bán hàng cho họ) đó chính là bạn cũng là một NHÂN VẬT QUAN TRỌNG như họ! Bạn sẽ không biết được bí mật này cho đến khi bạn trở thành một người quan trọng. Và một trong những bí mật lớn hơn nữa đó chính là: Khi bạn trở thành một Tác giả - mặc nhiên bạn được xem là một nhân vật quan trọng.

Câu chuyện về Christian Warren đã bán thành công hàng loạt các dịch vụ Internet cao cấp dành cho các CEO là một minh chứng hết sức rõ ràng về việc xây dựng câu chuyện của mình khi trở thành một Tác giả có thể là vũ khí lợi hại nhất để bạn kinh doanh những sản phẩm cao cấp thành công. Đó chính là điều tôi muốn nhấn mạnh với bạn ở đây:

·                     Bạn sẽ không thể nhận thức được tầm quan trọng của việc phải trở thành một người quan trọng cho đến khi nào bạn mong muốn gặp gỡ những người quan trọng!

·                     Những người quan trọng thường chỉ dành thời gian của họ cho những người quan trọng khác, và rất ít khi họ dành thời gian cho bạn (nếu bạn không biết cách).

Read More

Sách 17 cách xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách - làm thế nào một cuốn sách giúp bạn nổi bật trước sự cạnh tranh

Nếu bạn mong muốn mình nổi bật trước sự cạnh tranh thì viết một cuốn sách có thể sẽ là lựa chọn hàng đầu của bạn.

Có bao giờ bạn đặt câu hỏi: Tại sao mọi chuyên gia - nhà đào tạo - diễn giả hàng đầu thế giới đều tự giới thiệu mình như là một Tác giả có sách bán chạy trước bắt kỳ buổi hội thảo, đào tạo và chương trình huấn luyện nào?

Có bao giờ bạn đặt câu hỏi: “Thương hiệu là một từ gì đó rất đáng giá, thì nhân hiệu thực sự có giá bao nhiêu?”. Tôi nghĩ rằng nếu thương hiệu có thể được đưa ra đánh giá trị giá hàng triệu đô-la thì đã đến thời điểm nhân hiệu cũng sẽ có giá tương tự như vậy (nếu bạn biết cách xây dựng) và có những nhân hiệu có thể trị giá lên đến hàng triệu đô-la?

Vậy tại sao bạn không tạo nên nhân hiệu cho chính mình? Đã đến lúc bạn nên nghĩ đến điều đó? Và câu chuyện thú vị ở đây là bạn có thể tạo nên nhân hiệu đỉnh cao cho chính mình bằng cách viết một cuốn sách để chia sẻ chuyên môn của bạn. Chắc chắn bạn sẽ được đón nhận từ cộng đồng như là một tác giả của một quyển sách, hơn là bạn tự giới thiệu mình như là một đoạn văn trơn tru.

“Tác giả” thực sự là một từ có sức thu hút và nổi bật, nó làm cho những người mong muốn chia sẻ từ bạn khát khao đến mức họ có thể ngưỡng mộ bạn vô bờ bến. Và ngày nay, trong thời đại thông tin, bạn có thể kinh doanh chính chuyên môn của mình như là một người hành nghề chuyên gia thì viết một cuốn sách là cách không thể thiếu để bạn nổi bật trước sự cạnh tranh của những chuyên gia - nhà đào tạo khác trong cùng một lĩnh vực.

Đã đến lúc bạn đã phải cách mạng phương thức tiếp thị của mình!

Đã đến lúc bạn phải sẵn sàng nổi bật hơn đối thủ cạnh tranh!

Đã đến lúc bạn phải xây dựng cơ ngơi của mình trở nên khác biệt hóa và đặc biệt hóa!

Đã đến lúc bạn phải bắt đầu cuộc hành trình tạo lập sự nghiệp và thành công!

Đã đến lúc bạn phải bắt đầu viết một cuốn sách để chia sẻ cuộc sống của bạn, chuyên môn của bạn và những gì bạn nghiên cứu từ bấy lâu nay, để bạn thành công - hạnh phúc và thịnh vượng hơn nữa.

Read More

Sách 17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách - Nổi bật trước cạnh tranh

Có hàng ngàn người cung cấp những gì bạn cung cấp. Tại sao họ nên mua từ bạn? Cạnh tranh hôm nay hay là chết?

Hãy tưởng tượng, một đại lý bất động sản đang trình bày với chủ nhân của một căn nhà đẹp trị giá 2 triệu đô-la. Tất nhiên, vị chủ nhân này cũng có thể đã phỏng vấn hàng trăm đại lý trước khi phỏng vấn vị đại lý hiện tại. Trước khi rời khỏi cuộc phỏng vấn, vị đại lý này nói như thế này: “Mr. Adams, tôi biết và hoàn toàn mong đợi bạn nói chuyện với nhiều đại lý trước khi đưa ra quyết định quan trọng này. Tôi có thể yêu cầu bạn làm một việc trước khi đưa ra quyết định đó không? Hãy xem một trong những chương trong cuốn sách của tôi có tựa đề “Làm thế nào để bạn tìm một đại lý bất động sản đáng tin cậy”. Sau đó, vị đại lý đó đã ký vào quyển sách ở một trang trống và tặng vị chủ nhân của ngôi nhà trị giá 2 triệu đô-la, với mong muốn nhận được sự hợp tác như bất kỳ mong muốn của bất kỳ đại lý nào được vị chủ nhân phỏng vấn trước đó và tiếp theo. Điều gì sẽ xảy ra với sự cạnh tranh của các đại lý trước đó và sau này so với vị đại lý đã tặng vị chủ nhân của ngôi nhà trị giá 2 triệu đô-la một cuốn sách giá trị? Bạn có thể trả lời câu hỏi này. Và điều tuyệt vời ở đây là: Vị đại lý đã tặng vị chủ nhân của mình một cuốn sách có giá trị và trong cuộc cạnh tranh đó, anh đã thắng. Đó là câu chuyện có thật của Yogen Dhanik khi anh đang làm đại lý bất động sản và viết một quyển sách mang tên “Tài sản bất động sản” để phân biệt mình trong thị trường bất động sản khắc nghiệt với hàng ngàn đại lý bất động sản đông đúc ở San Francisco.

Hãy để tôi hỏi bạn một câu hỏi: Có bao nhiêu đồng nghiệp hoặc đối thủ của bạn đã viết một cuốn sách? Nếu bạn trả lời không, điều đó có nghĩa là bạn có cơ hội nổi bật hơn họ. Nếu bạn có, bạn bè hoặc đối thủ cạnh tranh của bạn đã viết một cuốn sách, bạn nhìn họ với đôi mắt như thế nào? Bạn nhìn họ với một sự tôn trọng. Tại sao vậy? Bởi vì tất cả mọi người đều nhìn thấy họ như là một chuyên gia hoặc là một người có thẩm quyền trong lĩnh vực của họ. Đó là sức mạnh của một cuốn sách.

Sức mạnh của cuốn sách do chính tay bạn viết sẽ nâng tầm bạn lên vị trí của những chuyên gia, mà bạn biết rằng những chuyên gia là những người nổi bật trước sự cạnh tranh.

Điều gì sẽ xảy ra nếu quyển sách được viết của bạn có hình ảnh bìa sách là hình ảnh của bạn? Và trên hình ảnh đó là hình ảnh sản phẩm bạn nói đến hoặc hình ảnh công ty của bạn muốn giới thiệu? Sức mạnh của sự tiếp thị, sức mạnh của sự cạnh tranh này hẳn sẽ là điều kiện hết sức thuận lợi để bạn vượt lên trên mọi đối thủ hơn hết thảy.

Bạn đang đứng trước sự cạnh tranh khốc liệt của thời đại thông tin. Nếu thông tin của bạn không đến trước khách hàng hơn đối thủ cạnh tranh, rất có khả năng bạn sẽ không thể có được khách hàng. Bạn thấy đấy: Tốc độ của thông tin là tốc độ của ánh sáng? Do đó nếu bạn không làm điều này nhanh chóng - đối thủ của bạn sẽ làm điều đó - Và thị trường đã thuộc về họ.

Thực tế, sách là công cụ nổi bật nhất để bạn có thể có lợi thế cạnh tranh tuyệt đối trong thời địa thông tin bởi những lý do sau:

Lý do thứ 1: Một Tác giả thì nổi bật

Bạn có thấy rằng Tác giả là một trong những nghề hiếm hoi được tôn trọng suốt qua nhiều thiên niên kỷ và cho đến ngày hôm nay cũng như vậy. Nếu bạn trở thành một Tác giả, chắc chắn bạn nổi bật.

Lý do thứ 2: Một tựa sách thì nổi bật

Bạn có từng nghe đến những quyển sách với các tựa sách như: Đắc Nhân Tâm, Suy nghĩ và làm giàu, Bí quyết tay trắng thành triệu phú, Bí mật tư duy triệu phú, Không có thất bại tất cả chỉ là thử thách… Bạn có thấy đó là những câu rất ấn tượng dựa trên một chủ đề hay nội dung nào đó đã ẩn chứa bên trong. Đúng vậy! Đó chính là tiêu đề của những quyển sách.

Đắc Nhân Tâm chính là tiêu đề của quyển sách của Tác giả Dale Carnegie - Một trong những chuyên gia đào tạo giao tiếp nổi tiếng thế giới.

Suy nghĩ và làm giàu đó chính là tiêu đề của quyển sách của Tác giả Napoleon Hill - Một trong những Tác giả có sức ảnh hưởng đến phong trào làm giàu của hàng triệu người Mỹ.

Bí quyết tay trắng thành triệu phú đó chính là tựa sách của Adam Khoo - Một trong những chuyên gia đào tạo làm giàu của Singapore có tuổi đời vô cùng trẻ nhưng xây dựng được sự nghiệp giáo dục đáng ngưỡng mộ.

Bí mật tư duy triệu phú đó chính là tựa sách của Tác giả T.Harv Eker - Một trong những tác giả đào tạo về làm giàu thành công ở nước Mỹ, đã xây dựng được một trong những công ty đào tạo về làm giàu hàng đầu thế giới.

Đó là lý do tại sao một tựa sách thì nổi bật và bạn có thể từ sự nổi bật của một tựa sách bạn có thể xây dựng cả một sự nghiệp của mình ở trên đó.

Lý do thứ 3: Một bìa sách thì nổi bật

Nếu bạn giới thiệu mình trên Online như một tác giả và có một bìa sách để chứng minh điều đó, bạn sẽ nổi bật. Như bất kỳ thông điệp quảng cáo nào, một bìa sách chính thực là một thông điệp quảng cáo (nhưng mọi người không ai nghĩ như vậy) thực sự nổi bật.

Nếu bạn biết tận dụng sự nổi bật của bìa sách như là một công cụ quảng cáo hiệu quả, doanh nghiệp của bạn chắc chắn sẽ ăn nên làm ra.

Read More

Sách 17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách - Làm thế nào một cuốn sách giúp bạn trở thành thỏi nam châm thu hút khách hàng tiềm năng

Nếu như “Vua bán hàng” Blair Singer đã thu hút khách hàng bằng những cuốn sách được xuất bản hướng đến đối tượng độc giả - là khách hàng mong muốn giải quyết vấn đề của họ và sau đó đưa họ vào “thang giá trị” vô tận thì bạn cũng sẽ thấy rằng đây là một trong những cách tuyệt vời nhất để bạn ứng dụng cho chính mình nếu bạn tin rằng “Vua bán hàng” dạy bán hàng cho bạn là điều đúng đắn.

Có 2 cách để bạn có thể thành công trong cuộc sống đó chính là:

+ Thứ nhất: Tin vào những ông Thầy có kết quả đúng đắn đã dạy mình và làm theo đúng những gì họ dạy

+ Thứ hai: Tin vào những ông Thầy có kết quả đúng đắn đã dạy mình và làm theo chính những gì họ đã làm và đang làm.

Trong hai cách đó cách nào cũng đúng cả, và cách thứ hai chính là cách mà tôi muốn nói với bạn về những gì mà chúng ta nhìn thấy từ câu chuyện về Vua bán hàng Blair Singer ở trên.

Bây giờ thì bạn có thể trả lời được câu hỏi: “Tại sao và làm thế nào một quyển sách có thể trở thành thỏi nam châm thu hút khách hàng về cho bạn?”, đó chính là khách hàng của bạn – chính xác là thị trường tiềm năng của bạn luôn mong muốn tìm kiếm giải pháp để giải quyết những vấn đề của họ - đạt được ước muốn của họ - và tìm kiếm những gì là cần thiết đối với họ. Vậy thì nếu như bạn mang đến cho họ giải pháp theo cách mà một quyển sách có thể chia sẻ được cho họ thì tức là bạn đã giải quyết vấn đề của khách hàng theo cách không thể nào tuyệt vời hơn? Tuy nhiên có một điều quan trọng cần nói đến ở đây là: Một quyển sách thực sự là một thông điệp tiếp thị mà nếu như độc giả đọc quyển sách của bạn họ sẽ biết đến bạn – biết đến sản phẩm của bạn – biết đến doanh nghiệp của bạn và hơn thế nữa… họ tin rằng bạn là “chuyên gia” có thể giải quyết được vấn đề của họ ở cấp độ cao hơn. Nói cách khác: Khi vấn đề lớn hơn xuất hiện thì khách hàng sẽ nghĩ đến bạn lần đầu tiên.

Ví dụ như bạn đọc quyển sách “Sales Dogs” mà Blair Singer sẽ huấn luyện bạn cách bán hàng thành công, bạn đã thực hành và thấy kết quả mang lại, song song trong tiến trình đó bạn cũng xây dựng doanh nghiệp cho chính mình. Vấn đề nảy sinh ở đây là “đội nhóm bán hàng” mà bạn tuyển dụng họ gặp vấn đề về bán hàng và bạn thì lại không có thời gian để có thể giúp họ phát triển hơn? Câu hỏi đặt ra ở đây là bạn sẽ nghĩ đến ai sẽ giúp bạn phát triển đội nhóm bán hàng của bạn thành công? Không ai khác hơn chính là tác giả của quyển sách đã giúp bạn phát triển kỹ năng bán hàng thành công – và người đó chính là Blair Singer.

Theo một cách nào đó chính con đường này đã đưa những chuyên gia hàng đầu thế giới xây dựng doanh nghiệp của họ bằng con đường đào tạo – huấn luyện mà vẫn có được lượng khách hàng thường xuyên và trung thành. Con đường đó chính là: xuất bản một cuốn sách thành công – tạo ra làn sóng để quyển sách bán chạy – giới thiệu mình như một tác giả có sách bán chạy – và tạo ra doanh nghiệp chia sẻ về chủ đề mà quyển sách được nói đến – đạt được sự thành công đáng ngưỡng mộ. Tất cả những điều đó được thực hiện và bắt đầu kế hoạch theo đúng một công thức mà các chuyên gia hàng đầu thế giới học hỏi lẫn nhau: Xuất bản một cuốn sách thành công và kinh doanh quyển sách đó bán chạy.

Nếu bạn có mong muốn tạo ra một doanh nghiệp chia sẻ thành công thì bạn nên nghĩ đến việc xuất bản quyển sách cho chính mình.

Nếu bạn mong muốn thay đổi con đường tiếp thị để tạo ra đột phá cho doanh nghiệp của bạn thì bạn nên nghĩ đến việc xuất bản quyển sách cho chính mình và cho chính doanh nghiệp mình.

Nếu bạn mong muốn xây dựng thương hiệu cá nhân, thương hiệu sản phẩm, thương hiệu doanh nghiệp để thu hút khách hàng tiềm năng thì bạn nên nghĩ đến việc xuất bản quyển sách cho chính mình.

Read More

17 cách xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách - “Vua bán hàng" Blair Singer đã thu hút khách hàng như thế nào

Một trong những nguyên nhân mà tôi biết đến Blair Singer chính là bởi vì trong 3 cuốn sách được xuất bản của ông: Xây dựng một nhóm kinh doanh thành công, Làm chủ giọng nói trong đầu và tác phẩm Sales Dogs… ông được giới thiệu như là cố vấn cấp cao của tác giả của bộ sách “Cha giàu, cha nghèo” (Rich Dad, Poor Dad) là Robert Kiyosaki mà tôi thì chắc chắn biết rằng Robert là một người rất thành công về lĩnh vực huấn luyện tự do tài chính cho cá nhân, làm chủ và đầu tư. Và từ đó tôi tin Blair Singer có thể giải quyết một trong những vấn đề nan giải nhất mà tôi mắc phải đó chính là: BÁN HÀNG.

Thật sự một trong những nan đề lớn nhất mà tôi gặp phải khi bước ra đời chính là bán hàng – một kỹ năng mà tôi nghĩ rằng nó đã giúp tôi vượt qua được khủng hoảng trong giai đoạn khởi nghiệp của mình. Và người Thầy hướng dẫn tôi không ai khác hơn chính là Blair Singer.

Blair Singer được mệnh danh là “Vua bán hàng” là một triệu phú người Mỹ, một doanh nhân và diễn giả hàng đầu thế giới, người sáng lập và đồng thời là CEO của Sales Partners World Wide.

Đồng thời, ông còn là nhà tư vấn chiến lược cho gần 100 doanh nghiệp hàng đầu thế giới như HSBC, Singapore Airline, IBM và các doanh nghiệp hàng đầu nước Mỹ trong bảng xếp hạng Fortune 500.

Là một chuyên gia huấn luyện đẳng cấp, với kỹ năng truyền lửa tuyệt vời, trong suốt 20 năm qua, ông đã gây dựng nên những đội nhóm hàng đầu, tăng doanh số bán hàng và khai thác tốt nhất năng lực của nhân viên, đào tạo nhân lực và xây dựng thương hiệu cho các doanh nghiệp.

Thông điệp của Blair Singer rất rõ ràng. Để giàu có và thành công trong kinh doanh, kỹ năng số 1 của bạn là khả năng giao tiếp, bán và dạy người khác bán. Thứ hai, để xây dựng một doanh nghiệp thành công, bạn phải biết xây dựng một đội nhóm vô địch luôn thắng trong bất kể hoàn cảnh nào. Blair Singer đã giúp hàng chục ngàn cá nhân và các công ty trên khắp thế giới tăng trưởng về kinh nghiệm, hoàn vốn đầu tư và có được sự tự do tài chính trong một thời gian ngắn.

Những chiêu bán hàng đỉnh cao được phân tích kỹ lưỡng trong cuốn Sales Dogs của Blair Singer. Trong Sales Dogs, ông lấy hình ảnh về sự khác nhau giữa những chú cún cưng để nói lên sự khác biệt giữa các kỹ năng bán hàng cá nhân. Ông không chỉ giúp mọi người nhận ra năng khiếu của mình mà còn giúp nhận ra năng khiếu của những người xung quanh nhằm thay đổi chiến lược bán hàng để thành công.

Kinh doanh đơn giản là bán hàng. Nếu bạn chẳng bán được gì, không tạo ra doanh thu và lợi nhuận thì doanh nghiệp của bạn cũng không thể tồn tại.

Trong vai trò một nhà đào tạo, giảng viên, huấn luyện viên và chủ doanh nghiệp, Blair Singer đã có dịp làm việc với hàng trăm nghìn người, giúp đỡ họ đạt được những mức thu nhập cao hơn, có được sự toại nguyện, hiệu quả hoạt động và tăng trưởng. Điều đó cũng được thực hiện với hàng nghìn doanh nghiệp trên khắp thế giới chỉ bằng một thứ vũ khí bí mật. Đó chính là sự hiểu biết và ứng dụng "Làm chủ giọng nói trong đầu" - tên cuốn sách của Blair Singer – một cuốn sách rất hay giúp tôi chiến thắng chính mình. Đó là điều sẽ thúc đẩy hay ngăn chặn những ước mơ của bạn.

Read More

Sách 17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách - Trở thành thỏi nam châm thu hút khách hàng tiềm năng

Trở thành thỏi nam châm thu hút khách hàng tiềm năng có thể là quyền năng lớn nhất mà bất kỳ ai cũng đều mong muốn. Bạn với tư cách là một người bán hàng chân chính - một chuyên gia bán hàng hay bất kỳ doanh nghiệp nào thì có một bí mật để tạo nên sự thành công tuyệt đỉnh đó chính là: Bán hàng, bán hàng và bán hàng. Bán hàng trở thành phương thức tạo ra sự tồn tại của cá nhân cũng như tổ chức trong nền kinh tế mới. Đó là tất cả những gì mà một doanh nghiệp cần tạo ra nhằm kiến tạo sự thay đổi cho xã hội và tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp. Bạn sẽ thấy có những doanh nghiệp sẽ kinh doanh những sản phẩm khác nhau nhưng tất cả các doanh nghiệp đều bán hàng.

Chính vì bán hàng là một hoạt động vô cùng quan trọng của doanh nghiệp cho nên thu hút khách hàng tiềm năng chính là điều mà tất cả chúng ta đều quan tâm.

Có nhiều phương thức bán hàng như: Đẩy thông tin cho khách hàng bằng phương thức mà người ta thường hay gọi là “dội bom” - “spam” - hay bất cứ từ ngữ bẩn thỉu nào khác dành cho những người bán hàng vô đạo đức, hoặc là những người bán hàng chân chính nhưng không biết cách truyền đến cho khách hàng - mà chỉ biết dùng những phương pháp cổ xưa để đưa thông tin sản phẩm - công ty và chính bạn đến khách hàng, mà những phương thức bán hàng đó thực sự khách hàng đã “ê ẩm” - “chán chường” biết chừng nào? Và khách hàng sẽ suy nghĩ bạn “như là người bán hàng bẩn thỉu tiếp theo” như bất kỳ người bán hàng bẩn thỉu nào trước đó họ gặp?

Có một tin vui dành cho bạn đó chính là “bán hàng” không phải lúc nào cũng là từ bẩn thỉu? Và người bán hàng không phải lúc nào cũng là người bẩn thỉu? Và chắc chắn rằng bạn không thuộc những người bán hàng bẩn thỉu. Nếu bạn là một trong những người bán hàng kiểu đó, bạn đã không có thời gian đọc quyển sách này. Bạn đang bận lo đi trốn khách hàng! Vì họ đang rượt theo bạn…!!!

Khi bán hàng trở thành trung tâm cho mọi hướng giải quyết của doanh nghiệp thì người bán hàng cũng chính là nhân vật trung tâm cho toàn bộ nhân sự của doanh nghiệp. Những mối quan tâm về doanh số trở thành điều bạn lo lắng nhất? Nếu bạn là nhà kinh doanh độc lập thì những lo toan đó bắt nguồn từ “lợi nhuận” và doanh thu của bạn phải được thỏa đáng để có thể duy trì doanh nghiệp và duy trì cuộc sống của chính bạn? Và dù bất cứ trong trường hợp nào - người bán hàng có xu hướng “vì lợi ích bản thân” và chú ý đến “nỗi đau của bản thân” mà quên rằng: Khách hàng cũng vì lợi ích của họ - và mọi khách hàng đều luôn chú ý đến nỗi đau mà họ đang trải qua. Chỉ hiểu được ý nghĩa này thôi trong toàn bộ quyển sách này - Tôi nghĩ rằng đã đủ giá trị mà bạn nhận được, và có thể nói rằng “toàn bộ quyển sách này chính là chỉ nói cho bạn điều quan trọng như vậy!”. Điều này quan trọng đến nối tôi phải lặp lại một lần nữa: Người bán hàng có xu hướng “vì lợi ích bản thân” và chú ý đến “nỗi đau của bản thân” mà quên rằng: Khách hàng cũng “vì lợi ích của họ”, và họ cũng chú ý đến “nỗi đau của khách hàng đang trải qua”. Khi hiểu được điều này, đó là lúc người bán hàng chuyển từ vị trí của người “bán thông tin” thành người cho thông tin và giúp khách hàng “mua thông tin” - và từ đó khách hàng sẽ quyết định mua hàng dễ hơn.

Nếu khách hàng đã “mua thông tin” của bạn, về lâu về dài họ sẽ có xu hướng tiếp tục “mua sản phẩm của bạn”... Và đó là lý do tại sao “một cuốn sách có thể bán được hàng?”. Có bao giờ bạn đặt câu hỏi: “Tại sao một cuốn sách có thể bán được hàng không?” - Đây chính là tựa đề của 1 quyển sách của một Tác giả cùng tên - Trần Trung Kiên, mà nếu có dịp bạn nên đọc cuốn sách này - sẽ cho bạn thấy một bức tranh rất đáng để cho bạn quan tâm: “Tại sao một cuốn sách có thể bán được hàng?”.

Một trong những câu trả lời cho câu hỏi trên đó chính là: “Một quyển sách sẽ thu hút khách hàng tiềm năng”, và đó cũng chính là lý do tại sao khi khách hàng đã một lần “mua thông tin của bạn” - mà nếu đó là thông tin có giá trị, thì về cơ bản “khách hàng sẽ tiếp tục mua sản phẩm của bạn!”. Khi bạn làm tốt công tác của một quyển sách có chức năng như là “một đại diện bán hàng” thì đó cũng là lúc bạn đã tiết kiệm thời gian - công sức và tiền bạc của bạn hơn bao giờ hết.

Và điều quan trọng nhất ở đây là: Thay vì bạn tìm kiếm khách hàng, đẩy thông tin cho khách hàng; thì lúc này khách hàng tìm kiếm bạn bởi vì bạn đã cho thông tin có giá trị cho khách hàng. Tất cả bí mật chỉ nằm ở 5 chữ: CHO THÔNG TIN GIÁ TRỊ!

Read More