SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH - làm thế nào một cuốn cách giúp bạn gặp gỡ những người có quyền ra quyết định và những nhân vật cao cấp

Có thể bạn sẽ không mong muốn trở thành một Tác giả cho đến khi nào bạn thấy rằng chính mình phải trở thành một nhân vật quan trọng. Tại sao tôi biết điều này? Đó là bởi vì tôi thấy nhiều người “rất ngại” trở thành một tác giả khi tôi hỏi họ rằng: Tại sao bạn không trở thành một Tác giả để tiếp thị thành công? Tôi đều nhận được câu trả lời gần giống như nhau: “Tôi chưa đủ tầm”. Khi một người nhận thức rằng mình chưa đủ quan trọng thì ngay cả khi cơ hội trở thành một Tác giả được mang đến - họ cũng sẽ “ái ngại”. Tôi đủ hiểu điều đó? Nhưng tôi biết chắc chắn rằng: Đến một ngày nào đó bạn nghĩ rằng mình là người quan trọng thì trở thành một Tác giả là ưu tiên đầu tiên của bạn.

Bạn sẽ không nghĩ rằng mình là “người quan trọng” cho đến khi bạn muốn gặp một người quan trọng nào đó?

Có một thực tế mà chúng ta thấy cũng như đang hiện hữu cho mỗi người đó là: Những người quan trọng rất khan hiếm thời gian - bận rộn và thường ít gặp gỡ bạn (nếu như bạn không biết cách). Hơn thế nữa, khi một người người quan trọng dành thời gian cho một điều gì đó - thì điều đó phải có ý nghĩa và có một lý do đủ lớn để thuyết phục họ. Điều tương tự xảy ra ở đây là: Nếu bạn mong muốn những CEO - những người quan trọng (mà là đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn) dành thời gian cho bạn thì bạn phải cho họ một lý do đủ lớn để làm họ điều đó?

Một trong những lý do đủ lớn để bất kỳ người quan trọng nào cũng mong muốn dành thời gian cho bạn (ngay cả khi bạn bán hàng cho họ) đó chính là bạn cũng là một NHÂN VẬT QUAN TRỌNG như họ! Bạn sẽ không biết được bí mật này cho đến khi bạn trở thành một người quan trọng. Và một trong những bí mật lớn hơn nữa đó chính là: Khi bạn trở thành một Tác giả - mặc nhiên bạn được xem là một nhân vật quan trọng.

Câu chuyện về Christian Warren đã bán thành công hàng loạt các dịch vụ Internet cao cấp dành cho các CEO là một minh chứng hết sức rõ ràng về việc xây dựng câu chuyện của mình khi trở thành một Tác giả có thể là vũ khí lợi hại nhất để bạn kinh doanh những sản phẩm cao cấp thành công. Đó chính là điều tôi muốn nhấn mạnh với bạn ở đây:

·                     Bạn sẽ không thể nhận thức được tầm quan trọng của việc phải trở thành một người quan trọng cho đến khi nào bạn mong muốn gặp gỡ những người quan trọng!

·                     Những người quan trọng thường chỉ dành thời gian của họ cho những người quan trọng khác, và rất ít khi họ dành thời gian cho bạn (nếu bạn không biết cách).

·                     Bạn có thể trở thành một người quan trọng khi bạn trở thành một Tác giả - bởi vì mặc nhiên mọi người đều biết một Tác giả thì quan trọng.

·                     Và bạn có thể ứng dụng cả 3 điều trên để có thể phân phối và giới thiệu sản phẩm của mình đến những nhân vật cao cấp và vượt qua “người gác cổng” để thẳng tiến đến thành công.

Read More

SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH - Gia tăng thu nhập hiệu quả bằng tài sản trí tuệ

Trên Trái Đất quý nhất là con người, trong con người quý nhất là trí tuệ. Nếu trí tuệ là thứ quý nhất thì tại sao có rất nhiều vất vả kiếm từng đồng mà không dùng trí tuệ của mình để đi kiếm tiền. Có một thực tế là những người kiếm tiền nhiều nhất và nhanh nhất là những người kiếm tiền từ trí tuệ của họ - điều này còn chắc đúng hơn nữa trong thời đại thông tin của chúng ta.

Càng về sau những doanh nghiệp có tài sản chất xám ngày càng nhiều so với những doanh nghiệp trong thời đại công nghiệp. Nếu bạn biết rằng “phần mềm” là thứ có thể mang lại cả một gia tài hàng tỷ đô-la cho Bill Gates, công cụ tìm kiếm Google có thể ông chủ của nó – Larry Page xây dựng được số lượng tài sản trị giá hàng tỷ đô-la, và nền tảng mạng xã hội Facebook có thể giúp cho ông chủ của nó – Mark Zuckerberg trở thành tỷ phú thế giới ở tuổi đời còn rất trẻ thì bạn sẽ phải hiểu được sức mạnh của tài sản thông tin có giá trị to lớn như thế nào.

Ngày xưa người ta phải mất hàng ngàn nhân công với một nhà máy – công xưởng khổng lồ thì mới có thể xây dựng cho mình một đế chế - và trong thời gian rất dài.

Ngày nay, với tài sản lớn nhất của doanh nghiệp là chất xám – mọi người có thể làm việc ất kỳ nơi đâu (chỉ cần có trí tuệ) – và với một thời gian rất ngắn cũng có thể giúp những người chủ của những thương hiệu như: Microsoft, Google, Facebook… kiếm được hàng tỷ đô-la thì bạn đã biết được sức mạnh của tài sản trí tuệ - nền tảng của chất xám và là thứ sinh ra tài sản thông tin… có giá trị to lớn như thế nào.

Tài sản trí tuệ có thể là thứ tài sản có giá trị to lớn nhất trong thời đại chúng ta, và nó không chỉ tạo ra 10% lợi nhuận, 100% lợi nhuận mà thực tế nó có thể tạo ra 1000% lợi nhuận cho đến 1.000.000% lợi nhuận, vì thực tế tài sản trí tuệ thì chi phí sản xuất của bạn là 0 đồng. Tài sản trí tuệ có thể nói là thứ tài sản quý nhất trong thời đại kinh tế có nhiều sự thay đổi như thời đại của chúng ta.

Nếu bạn có kỹ năng, chuyên môn và kinh nghiệm trong bất kỳ lĩnh vực nào tức là bạn có tài sản trí tuệ trong lĩnh vực đó. Và bạn đừng nói với tôi rằng từ trước đến giờ bạn không có kỹ năng – chuyên môn – hay kinh nghiệm nào đó chứ? Tất nhiên là không rồi đúng không! Nếu vậy thì bạn có thể biến những kỹ năng – chuyên môn – kinh nghiệm đó thành tiền theo cách bạn chia sẻ tài sản trí tuệ của mình cho mọi người và đem về nguồn lợi nhuận cho chính mình.

Theo cách đó, nếu bạn đóng gói những kỹ năng – chuyên môn – kinh nghiệm của bạn vào một quyển sách và xuất bản chúng thì đó chính xác là bạn đang chia sẻ tài sản trí tuệ của mình đến với mọi người và có thể kiếm được lợi nhuận từ đó. Chính xác đây là lý do tại sao: Viết một cuốn sách, xuất bản và bán chúng là một phương thức gia tăng thu nhập hiệu quả nhất.

Tại sao viết một cuốn sách, xuất bản và bán chúng là một phương thức gia tăng thu nhập hiệu quả nhất?

Thứ nhất: Bạn tiết kiệm ít nhất thời gian củabạn vì vào bất kỳ thời điểm nào bạn cũng luôn có ít nhất một kỹ năng – chuyên môn – kinh nghiệm hơn người khác để chia sẻ cho những người khác và kiếm được tiền ngay tức khắc.

Thứ hai: Nguyên liệu để sản xuất một cuốn sách chính là tư duy của bạn – là chuyên môn của bạn – kết hợp với kỹ năng viết và đóng gói của bạn, mà tất cả những điều này là những điều bạn có thể học ngay bây giờ, làm ngay bây giờ và có thể kiếm tiền ngay bây giờ.

Thứ ba: Tài sản trí tuệ được mã hóa bằng thông tin và bạn kinh doanh thông tin với chi phí gần như tối thiểu. Trong thời đại mà phải đầu tư hàng triệu đô-la mới có thể bắt đầu kinh doanh, tốn hàng trăm triệu mới có thể có được một cái mặt bằng (bất động sản) để kinh doanh thì kinh doanh thông tin từ quyển sách của bạn là một phương án hữu hiệu nhất vì chi phí kinh doanh gần như 0 đồng và bạn hoàn toàn có thể phát triển một sự nghiệp lợi nhuận không giới hạn theo cách không thể nào tuyệt vời hơn.

Thứ tư: Chi phí sản xuất mỗi sản phẩm thông tin từ quyển sách của bạn gần như là 0 đồng (nếu là ebook) và nếu là sách in thì chi phí đó cũng thấp nhất có thể - tức là bạn có thể tập trung vào kinh doanh sản phẩm của mình mà nếu có hết sản phẩm đó thì chi phí để sản xuất sản phẩm để tiếp tục kinh doanh nữa gần như là bằng 0. Điều này được lý giải là bạn đang thực sự cung cấp “tài sản trí tuệ” của mình và có được lợi nhuận từ đó theo cách để sản xuất tài sản trí tuệ đó thì với chi phí thấp nhất có thể. Đó chính là cách “tối đa hóa lợi nhuận – tối thiểu hóa chi phí” – vậy còn có mô hình kinh doanh nào tuyệt vời hơn.

Thứ năm: Bạn có thể bắt đầu công việc kinh doanh ngay bây giờ, ngay hôm nay, ở bất kỳ nơi đâu và với bất kỳ công cụ nào. Đó là lý do tại sao đây là hình thức kinh doanh lý tưởng mà bạn nên tham gia vào để gia tăng lợi nhuận – tạo ra nguồn thu nhập mới và gia tăng nguồn thu nhập đó lớn đến mức không thể tưởng tượng nổi.

Và nếu có thể ngay lúc này đây, một quyển sách không chỉ có dòng lợi nhuận từ chính quyển sách mang lại mà quan trọng hơn là bạn cũng có thể thực hiện một chương trình tiếp thị sản phẩm của bạn trong nội dung của quyển sách được xuất bản – một nguồn thu nhập tuyệt vời tiếp theo mà nếu bạn nghĩ đến thì nó sẽ lớn đến mức độ nào?

Chúc mừng bạn gia nhập vào thế giới của những tác giả - những người kinh doanh tự do từ quyển sách được xuất bản của họ và gia tăng thu nhập không giới hạn với chi phí tối thiểu nhất có thể - một mô hình kinh doanh lý tưởng trong thời đại kinh tế có nhiều sự thay đổi không thể lường trước được như hôm nay.

Read More

Sách 17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách - RUSSELL BRUNSON dạy cách thu thập được danh sách khách hàng tiềm năng

Russell Brunson là tác giả của quyển sách “Bí mật Dotcom” mà có lẽ bất kỳ người kinh doanh online nào cũng biết đến, đó là một cuốn sách rất hay hướng dẫn mọi người cách kinh doanh online với một tiêu đề phụ không gì có thể hấp dẫn hơn “Bản đồ ngầm giúp công ty của bạn tăng trưởng Online”. Và ở đây tôi không giới thiệu cho bạn một cuốn sách, tôi giới thiệu cho bạn cách mà Russell Brunson kinh doanh sản phẩm của mình như thế nào? Và cách mà ông đã chỉ để các khách hàng của ông có thể kinh doanh sản phẩm của họ như thế nào?

Trong cuốn sách này Russell Brunson thực sự đã dạy cách thu thập được danh sách hàng ngàn khách hàng tiềm năng miễn phí? Đó chính là viết một cuốn sách cho khách hàng tiềm năng của bạn - và tặng nó cho khách hàng tiềm năng của bạn - một công thức kỳ diệu giúp bạn có thể tạo đột phá cho sự nghiệp kinh doanh của chính mình. Và hơn bao giờ hết Russell Brunson đã thực hiện chính xác những gì ông nói bằng cuốn sách “Bí mật Dotcom”.

Khi suy ngẫm những điều này tôi thấy đây là điều vô cùng tuyệt vời: Lại một người nữa trong số những doanh nhân - chuyên gia thành công trên thế giới chỉ cho người khác cách kinh doanh online thành công bằng việc chỉ cho họ cách đạt được mục tiêu của họ bằng việc xuất bản một cuốn sách cho thị trường của họ và chính tôi lại một lần nữa kinh ngạc về điều này.

Trở lại câu chuyện tại sao tôi tìm đến cuốn sách “Bí mật Dotcom” và tại sao tôi thấy rằng cách mà ông hướng dẫn là vô cùng tuyệt vời.

Tôi là người rất ham thích kinh doanh online và đã kinh doanh online thành công một số sản phẩm nhưng thực sự để có thể hiểu được toàn bộ bức tranh về kinh doanh online thì phải nói là rất thiếu hiểu biết. Trên con đường tìm kiếm giải pháp để kinh doanh online thành công thì tôi được giới thiệu quyển sách mang tên là “Bí mật Dotcom” - và chính xác đây là quyển sách đã thay đổi hoàn toàn tư duy của tôi về kinh doanh online - nó thực sự đã mở ra cho tôi một bức tranh hoàn toàn mới về kinh doanh online, và giờ đây nếu có thể tôi định nghĩa Russell Brunson như là một bậc Thầy về kinh doanh online. Hơn thế nữa, trong quyển sách này Brunson đã giới thiệu sản phẩm tuyệt vời mà ông cung cấp sẽ mang đến cho doanh nghiệp một cơ hội gia tăng doanh số và thực sự đó chính là “Bản đồ ngầm giúp công ty tăng trưởng online”, Brunson thực sự đã giới thiệu một giải pháp vô cùng tuyệt vời mà nó ấn tượng đến mức tôi phải chia sẻ cho bạn ra đây đó chính là: Sử dụng quyển sách như là phương thức để thu thập danh sách hàng ngàn khách hàng tiềm năng miễn phí - một bí mật được hé lộ và tất cả những gì mà tôi có thể thấy được về một quyển sách thực sự là quá lớn đến mức tôi phải thốt lên rằng “Quá tuyệt vời!” - Một quyển sách giờ đây không chỉ giúp cho những chuyên gia thành công, những doanh nhân thành công mà nó thực sự còn giúp cho những người làm kinh doanh online thành công - Nó quá tuyệt vời.

Nếu bạn thấy những điều chia sẻ của một trong những bậc Thầy về kinh doanh Online là có giá trị và rất đáng học hỏi để phát triển sự nghiệp kinh doanh thì bạn nên nghĩ đến việc xuất bản quyển sách cho chính mình ngay bây giờ.

Read More

Sách 17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách - Thu thập hàng ngàn khách hàng tiềm năng miễn phí

Có được hàng ngàn khách hàng tiềm năng miễn phí ắt hẳn là ước mơ của mọi chuyên gia – mọi doanh nhân vì điều này có nghĩa là theo một cách nào đó bạn có thể có được hàng vạn khách hàng và hàng triệu khách hàng hoàn toàn miễn phí. Tôi nói đến điều này và chắc chắn rằng đó là một sự thật mà có thể bạn sẽ ngơ ngác trước khi tin đó là một sự thật. Tại sao vậy? Bởi vì bạn không tin rằng có một cách nào đó đơn giản để tạo ra được hàng ngàn khách hàng tiềm năng miễn phí. Và nếu bạn có tin đi chăng nữa thì phải chăng (bạn suy nghĩ rằng) những khách hàng tiềm năng không thực sự mua sản phẩm của bạn. Và nếu bạn có tin họ thực sự mua sản phẩm của bạn thì chắc chắn một điều rằng: làm cách nào mà điều này có thể xảy ra! Và điều tôi muốn nói ở đây là: Bạn hoàn toàn có thể tạo ra được một cách để có được hàng ngàn khách hàng tiềm năng miễn phí – và chính họ (những khách hàng tiềm năng miễn phí đó) sẽ thực sự sẽ là khách hàng của bạn trong tương lai khi họ có sẵn tiền để trả (nếu bạn biết cách). Và điều này xảy ra theo một cách tuyệt vời như sau:

+ Thứ nhất: Hãy viết một quyển sách bắt đầu từ mục tiêu chính của bạn

Khi bạn viết một quyển sách bắt đầu từ mục tiêu chính của mình, bạn không còn lan man về những gì mình sẽ viết, bạn không còn phải chú ý đến việc người đọc sẽ đọc như thế nào, sách này có thực sự cần cho họ không và hơn bao giờ hết quyển sách là phương tiện để cho bạn đạt được mục tiêu của mình theo cách không thể tuyệt vời hơn, đó chính là: Bạn giải quyết vấn đề theo cách mà bạn có thể giải quyết vấn đề của người khác – Bạn đạt được ước muốn và khát khao của mình theo cách giúp người khác đạt được ước muốn khát khao của họ - Bạn có được những gì mình cần theo cách mang đến cho người khác những gì họ cần. Khi điều này xảy ra chính là lúc bạn đón nhận được thành quả của mình tạo ra – không chỉ là một cuốn sách mà chính là lợi ích mà quyển sách đó mang lại cho bạn (sau khi độc giả đọc).

+ Thứ hai: Quyển sách đó giải quyết được vấn đề - ước muốn của khách hàng tiềm năng của bạn

Một quyển sách sẽ thực sự là một quyển sách thành công khi quyển sách đó giải quyết được vấn đề của khách hàng – giúp cho khách hàng đạt được ước muốn và khát khao của họ - mang đến cho khách hàng những gì họ cần. Khi bạn làm được điều này chính là lúc một quyển sách là thứ cực kỳ có giá trị (chứ không cần phải thêm điều gì khác nữa), quyển sách tự bản thân nó là điều mà độc giả cần chứ không cần thêm bạn phải để ý đến việc “hệ quả đằng sau một quyển sách mang đến cho bạn” – chính quyển sách là một gí trị - và bạn hoàn toàn có thể mang quyển sách đó đi bán để được lợi nhuận cho chính mình. Nhưng như đã nói ở bước thứ nhất, ngoài lợi nhuận mà chính quyển sách mang đến cho khách hàng – bạn có một lợi nhuận khác lớn hơn đó chính là sản phẩm của bạn cung cấp được tiếp thị đến khách hàng một cách trọn vẹn nhất và đẩy đủ nhất qua quyển sách được xuất bản của bạn. Đây chính là ý thứ hai: Hãy viết một cuốn sách có giá trị cho người đọc và bạn sẽ đạt được lợi ích của mình bằng cách giúp người đọc đạt được lợi ích của họ.

+ Thứ ba: Bán sách cho khách hàng tiềm năng của bạn (hoặc tặng cho họ một bản miến phí – nếu cần thiết)

Một quyển sách có giá trị mang đến giải pháp cho khách hàng thì đó là một quyển sách mà khách hàng phải trả phí thì mới có được. Hãy bán quyển sách cho khách hàng tiềm năng của bạn với giá phải chăng – tức là với trị giá thấp hơn 10 lần giá trị của quyển sách mà khách hàng tiềm năng của bạn nhận được. Khi bạn làm như vậy thì khách hàng của bạn mãi mãi nhớ ơn bạn, vì bạn đã cung cấp cho họ một giá phẩm vô cùng giá trị với số tiền của họ bỏ ra rất ít. Còn điều tuyệt vời hơn? Tuy nhiên nếu bạn muốn nhiều người biết đến hơn nữa – hãy tặng miễn phí quyển sách của bạn cho đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn. Đó là khi bạn suy nghĩ đến lợi ích của khách hàng nhiều hơn những gì họ tự nghĩ về chính mình: Hãy tặng cho họ một quyển sách có giá trị và bạn sẽ nhận được nhiều hơn.

+ Thứ tư: Tiếp tục khuyến khích khách hàng tiềm năng của bạn tặng quyển sách họ đã đọc cho độc giả khác là những người bạn của khách hàng tiềm năng của bạn

Khi bạn làm điều này tức là bạn mong muốn khách hàng tiềm năng (vẫn chưa là khách hàng chính thức) sau khi đã đọc quyển sách bạn tặng cho họ, yêu cầu họ tặng quyển sách đó cho những người bạn của họ một bản miễn phí. Và đó chính là lúc bạn có thể vươn cánh tay của mình tiếp cận đến khách hàng tiềm năng thông qua mạng lưới các mối liên hệ là khách hàng của bạn. Điều này dễ dàng được tạo ra trong môi trường mạng xã hội và mạng thông tin ngày nay. Điều tuyệt vời ở đây chính là: Bạn có thêm khách hàng tiềm năng thông qua khách hàng tiềm năng.

+ Thứ năm: Tiếp tục với nhóm đối tượng khách hàng khác – và một quyển sách khác

Nếu bạn đã thành công với một chiến lược, hãy lặp lại chiến lược đó với những nhóm khách hàng tiếp theo của cùng một giải pháp hoặc của một giải pháp khác. Viết thêm những quyển sách tiếp theo và bạn sẽ có được những kết quả không thể nào tuyệt vời hơn!

Và nếu bạn thực hiện điều này một cách liên tục, chắc chắn bạn sẽ tạo ra được lượng khách hàng nhiều nhất, chất lượng nhất với doanh số của doanh nghiệp khủng khiếp nhất. Đi tìm kiếm câu trả lời cho những câu hỏi trên chính là bạn bắt chính mình phải hiểu thấu thực sự: Khách hàng của mình là ai? Thực sự là mình đang cung cấp giải pháp gì? Và giải pháp đó giải quyết vấn đề gì của khách hàng? Và khách hàng còn mong muốn điều gì nữa khi họ đã được giải quyết vấn đề? Và tất cả những câu hỏi đó bạn có thể giải quyết cho nhóm khách hàng của bạn trong quyển sách của bạn. Đó cũng là lý do tại sao bạn có thể tạo ra được một thị trường rõ ràng không đối thủ bởi vì trong thị trường mà bạn cung cấp sản phẩm để giúp thị trường mục tiêu của bạn đạt được ước muốn thì giải pháp của bạn là KHÁC BIỆT NHẤT – ĐỘC ĐÁO NHẤT – GIÁ TRỊ NHẤT thì thị trường mục tiêu của bạn có đi tìm kiếm giải pháp nào khác không? Câu trả lời ở đây là: Rất khó!

Cuối cùng: Hãy suy nghĩ đến quyển sách của bạn khi bạn mong muốn có hàng ngàn khách hàng tiềm năng miễn phí!

Read More

Sách 17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách - làm thế nào một cuốn sách có thể giúp bạn gặp gỡ và tạo những mối quan hệ tốt

Có thể bạn sẽ không mong muốn trở thành một Tác giả cho đến khi nào bạn thấy rằng chính mình phải trở thành một nhân vật quan trọng. Tại sao tôi biết điều này? Đó là bởi vì tôi thấy nhiều người “rất ngại” trở thành một tác giả khi tôi hỏi họ rằng: Tại sao bạn không trở thành một Tác giả để tiếp thị thành công? Tôi đều nhận được câu trả lời gần giống như nhau: “Tôi chưa đủ tầm”. Khi một người nhận thức rằng mình chưa đủ quan trọng thì ngay cả khi cơ hội trở thành một Tác giả được mang đến - họ cũng sẽ “ái ngại”. Tôi đủ hiểu điều đó? Nhưng tôi biết chắc chắn rằng: Đến một ngày nào đó bạn nghĩ rằng mình là người quan trọng thì trở thành một Tác giả là ưu tiên đầu tiên của bạn.

Bạn sẽ không nghĩ rằng mình là “người quan trọng” cho đến khi bạn muốn gặp một người quan trọng nào đó?

Có một thực tế mà chúng ta thấy cũng như đang hiện hữu cho mỗi người đó là: Những người quan trọng rất khan hiếm thời gian - bận rộn và thường ít gặp gỡ bạn (nếu như bạn không biết cách). Hơn thế nữa, khi một người người quan trọng dành thời gian cho một điều gì đó - thì điều đó phải có ý nghĩa và có một lý do đủ lớn để thuyết phục họ. Điều tương tự xảy ra ở đây là: Nếu bạn mong muốn những CEO - những người quan trọng (mà là đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn) dành thời gian cho bạn thì bạn phải cho họ một lý do đủ lớn để làm họ điều đó?

Một trong những lý do đủ lớn để bất kỳ người quan trọng nào cũng mong muốn dành thời gian cho bạn (ngay cả khi bạn bán hàng cho họ) đó chính là bạn cũng là một NHÂN VẬT QUAN TRỌNG như họ! Bạn sẽ không biết được bí mật này cho đến khi bạn trở thành một người quan trọng. Và một trong những bí mật lớn hơn nữa đó chính là: Khi bạn trở thành một Tác giả - mặc nhiên bạn được xem là một nhân vật quan trọng.

Câu chuyện về Christian Warren đã bán thành công hàng loạt các dịch vụ Internet cao cấp dành cho các CEO là một minh chứng hết sức rõ ràng về việc xây dựng câu chuyện của mình khi trở thành một Tác giả có thể là vũ khí lợi hại nhất để bạn kinh doanh những sản phẩm cao cấp thành công. Đó chính là điều tôi muốn nhấn mạnh với bạn ở đây:

·                     Bạn sẽ không thể nhận thức được tầm quan trọng của việc phải trở thành một người quan trọng cho đến khi nào bạn mong muốn gặp gỡ những người quan trọng!

·                     Những người quan trọng thường chỉ dành thời gian của họ cho những người quan trọng khác, và rất ít khi họ dành thời gian cho bạn (nếu bạn không biết cách).

Read More

Sách 17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách - Thực hành của nhà kinh doanh

Bạn thấy đấy, nếu hàng trăm năm trước, các doanh nghiệp muốn thành công - họ đã cho khách hàng tìm thấy đến họ qua tất cả các phương tiện - dù đó là phương tiện nào. Chỉ trong khoảng thời gian 30 năm nay, đặc biệt trong lĩnh vực đào tạo - chuyên gia - huấn luyện - diễn thuyết thì các nhà đào tạo đã tạo ra một cuộc cách mạng mới về tiếp thị: Đó chính là tiếp thị một chương trình thực sự của họ qua quyển sách được viết và bán chạy. Điều này mang đến một cơ hội mới theo như Robert Kiyosaki dự đoán: “Có cách nào để tiếp thị đến khách hàng của bạn biết đến thương hiệu cá nhân, thương hiệu doanh nghiệp, thương hiệu sản phẩm của bạn… với chi phí 0 đồng (thậm chí khách hàng phải trả tiền cho bạn) hơn là viết và xuất bản một cuốn sách?”. Câu nói này sẽ tiếp tục trở thành một câu chuyện tiếp theo của câu chuyện tiếp thị trong nền kinh tế tương lai: Tiếp thị doanh nghiệp qua quyển sách được viết và bán thành công. Thật là kỳ diệu -Bạn có thấy là bạn đang đứng trên con đường để trở thành những nhà lãnh đạo tiếp theo tạo ra cuộc cách mạng về tiếp thị cho doanh nghiệp của bạn, và đó thực sự là cuộc cách mạng về doanh số cho doanh nghiệp của bạn - nếu như bạn hiểu điều này:

Bạn có muốn thương hiệu của bạn được khách hàng tìm thấy?

Bạn có thấy với một quyển sách thì thương hiệu cá nhân, thương hiệu sản phẩm, thương hiệu doanh nghiệp của bạn được khách hàng tìm thấy cùng một lúc với thời gian lâu nhất?

Bạn có thấy nếu bạn thay đổi tư duy mua hàng của khách hàng, bạn là doanh nghiệp lãnh đạo của nền kinh tế tương lai?

Bạn có thấy nếu tiếp thị thương hiệu của bạn, thương hiệu sản phẩm của bạn, thương hiệu doanh nghiệp của bạn qua một cuốn sách là hình thức tiếp thị đánh động tới tư duy và đó là hình thức tiếp thị cao nhất?

Bạn có thấy một cuốn sách sẽ là công cụ vĩ đại nhất để bạn có thể tiếp thị thành công bất chấp thị trường của bạn là gì?

Bạn có thấy một cuốn sách sẽ mang đến cho bạn một cơ hội xuất hiện trước mắt khách hàng lâu dài (và không kết thúc)

Bạn có thấy viết một cuốn sách có thể sẽ là cơ hội tốt nhất để cách mạng tiếp thị cho doanh nghiệp của bạn? Và thực sự nó cách mạng doanh số cho doanh nghiệp của bạn?

Read More

Sách 17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách - Gia tăng thu nhập trong nền kinh tế thông tin

Một trong những điều quan trọng bạn cần biết rằng đó chính là bạn đang sống trong nền kinh tế thông tin. Và bởi vì bạn đang sống trong nền kinh tế thông tin cho nên sẽ có rất nhiều những điều bạn đang học - những điều bạn đang nghĩ - và những điều người đã từng dạy bạn… đã trở nên lỗi thời. Có thể khi nói đến điều này bạn sẽ “bị ngợp” nhưng đó là điều chính xác mà tôi thông báo với bạn: 80% kiến thức sẽ bị lỗi thời chỉ ngay sau 4 năm bạn học - và tốc độ đó sẽ ngày càng nhanh chóng hơn trong những năm tiếp theo. Nói cách khác nếu bạn học Đại học 4 năm thì sau khi bạn tốt nghiệp thì có đến 80% những gì bạn học năm thứ nhất sẽ không thể ứng dụng được nữa. Và nếu bạn đã ra trường 4 năm thì có đến 80% của tất cả những gì bạn học - hoàn toàn không thể ứng dụng được. Chưa nói đến những trường hợp là Trường học của bạn dạy những kiến thức còn lỗi thời hơn nữa - thì bạn thấy rồi đấy: Hoàn toàn không thể áp dụng những kiến thức của bạn vào trong thực tế được. Đó cũng là lý do tại hàng loạt các sinh viên thất nghiệp ngay khi ra trường và có khi cả nhiều năm sau đó. Và có một thực tế là gần như 80% sinh viên đều khác đi làm những lĩnh vực trái ngành. Bạn đang ở trong một thực tế như vậy -và đó là một thực tế mà bạn cần đối diện. Tuy nhiên, có một tin vui mang đến cho bạn ngay bây giờ! Một tin rất vui…

Một tin rất vui đó chính là bạn đang sống trong thời đại thông tin, và trong thời đại thông tin thì sản phẩm nào là sản phẩm quyền lực nhất? Tất nhiên đó chính là “sản phẩm thông tin”. Tại sao đây là một tin vui? Đó chính là bạn có thể sẽ sản xuất sản phẩm trực tiếp từ thông tin - từ trí tuệ của bạn và kinh doanh chúng mà không cần phải tốn một xu nào? Bạn có thấy đó là một tin vui không? Đó chính là việc bạn có thể bắt đầu công việc kinh doanh của mình với chi phí 0 đồng và lợi nhuận gia tăng vô hạn. Đó chính là một lợi nhuận với tỷ lệ vô cực phần trăm (∞%), bởi vì với chi phí 0 đồng bạn đã có được lợi nhuận thì lợi nhuận đó bao nhiêu phần trăm (%)? Có phải điều đó quá tuyệt vời không?

Nếu bạn muốn gia tăng thu nhập đáng kể trong nền kinh tế thông tin, hãy sử dụng trí tuệ của bạn như là một tài sản “chính hiệu” - được sản xuất vô tận - với chi phí 0 đồng - bán cho tất cả mọi người với số lượng lớn - không ai có thể lấy cắp được - và mãi mãi là tài sản của bạn. Và tôi muốn cho bạn một bí mật về một quyển sách như là sản phẩm thông tin - tài sản trí tuệ của bạn có thể giúp bạn gia tăng thu nhập đáng kể trong nền kinh tế mới.

Với sự gia tăng rất lớn của chi phí và nhu cầu ngày càng gia tăng, bạn nên nghĩ đến một nguồn thu nhập mới mà ở đó có sự đầu tư thấp nhất và lợi nhuận cao nhất. Đây chính là mô hình kinh doanh mới mà bạn cần tìm hiểu trong thời điểm hiện tại của bạn - kinh doanh từ tài sản trí tuệ của bạn - đó chính là mô hình kinh doanh thông tin. Và mô hình kinh doanh thông tin mà bạn có thể bắt đầu ngay bây giờ chính là: Xuất bản một cuốn sách cho chính bạn!

Hãy đóng gói những kỹ năng - chuyên môn - kinh nghiệm - và tất cả những gì có thể giúp cho khách hàng giải quyết vấn đề của họ trong một cuốn sách, và bắt đầu kinh doanh quyển sách được xuất bản đó - là một giải pháp mà bạn có thể bắt đầu ngay hôm nay để tạo ra thu nhập cho cho chính mình - giải phóng tài chính - và đạt được những thành tựu đáng mơ ước.

Hãy quan tâm đến điều này ngay hôm nay vì đó thực sự có thể sẽ giúp bạn trong tương lai đối đầu với những cơn bão tài chính mà sự chuẩn bị của bạn chỉ là những gì đã có sẵn trong chính con người bạn. Kinh doanh một quyển sách bắt đầu từ thông tin chia sẻ trong cuốn sách được xuất bản có thể là mô hình kinh doanh sôi động nhất bạn nên tham gia để tạo ra sự thành công cho chính mình.

Read More

Sách 17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách - Mang lại sự tín nhiệm cho bạn

Nếu bạn mong muốn tạo ra sự tín nhiệm với tư cách là người bán hàng mong muốn có được sự tin tưởng từ khách hàng dành cho bạn thì hãy suy nghĩ đến quyển sách của bạn. Nó có thể sẽ là công cụ đắc lực để đưa bạn đến thành công trên con đường xây dựng sự nghiệp cho tương lai.

Một cách nhìn khác hơn về sự tín nhiệm đó chính là bạn đã tạo nên lòng tin cho khách hàng như thế nào? Với giá trị gì? Và thế nữa bạn thực hiện điều đó ra sao?

Và dù bạn có trả lời các câu hỏi này như thế nào thì một quyển sách với tư cách bạn là một tác giả sẽ là công cụ đắc lực để tạo nên sự tín nhiệm từ độc giả (mà cũng là khách hàng) dành cho bạn để từ đó bạn có thể du hành trên đường cao tốc đến thành công.

Câu chuyện về Brian Tracy đã tạo nên sự tín nhiệm mà tôi dành cho ông ấy như thế nào cũng có thể sẽ là câu chuyện mà bất kỳ độc giả nào (là khách hàng) cũng sẽ cảm nhận và thấy được điều đó.

Sự tín nhiệm mà các khách hàng dành cho ông đưa tên tuổi Brian Tracy trở thành một trong những chuyên gia hàng đầu thế giới về bán hàng và tư vấn phát triển doanh nghiệp trong vai trò là nhà huấn luyện và cố vấn doanh nghiệp.

Những quyển sách được viết bởi ông đã mang đến sự thay đổi cho hàng triệu người trên thế giới (trong đó có tôi) và cũng sẽ mang đến sự thay đổi cho hàng triệu doanh nghiệp (trong đó có những độc giả là nhân viên của công ty của họ).

Và chính vì sự cho đi đó (giá trị) đã mang lại sự tín nhiệm (chắc chắn) mà Brian Tracy có được với tư cách là tác giả. Và bạn cũng có thể trở thành một người được tín nhiệm như vậy khi bạn là một Tác giả.

Câu chuyện về Robert Allen cũng như Jack Canfield là một câu chuyện khác nhưng qua tất cả những điều được chia sẻ đó nói lên rằng: Với tư cách là một tác giả, bạn chắc chắn nhận được sự tín nhiệm (và sự tín nhiệm này sẽ không bao giờ kết thúc).

Read More

Sách 17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách - Sự tín nhiệm - khởi đầu để kinh doanh thành công

Những người có sách với tư cách là một tác giả được xem là những chuyên gia. Trong văn hóa của chúng ta, khi khách hàng tiềm năng nhìn thấy tên và khuôn mặt của bạn trên một bìa sách, bạn sẽ được xem là người đáng tin cậy và có thẩm quyền.

Một lý do đơn giản và dễ hiểu là khi bạn được xem là nhân vật đáng tin cậy thì mọi người sẽ mua sản phẩm từ bạn, và do đó bạn có khả năng gia tăng doanh thu của mình đến cấp độ cao nhất có thể.

Hãy nghĩ đến điều này:

Lý do mạnh mẽ nhất mà mọi người mua hàng từ bạn chứ không phải một ai khác? Một từ: UY TÍN. Sản phẩm và dịch vụ của bạn có thể có chất lượng và giá cả tương tự như đối thủ cạnh tranh của bạn. Sản phẩm của bạn thậm chí có thể đắt hơn. Lý do họ sẽ mua từ bạn là gì? Đó là vì cuốn sách của bạn đã cho bạn sự tín nhiệm trong mắt họ. Họ nhìn thấy bạn như một cố vấn đáng tin cậy. Sự tín nhiệm, lòng tin và sự phục vụ mang đến cho bạn sự tin cậy, tín nhiệm và đó chính là tiền trong tất cả các cuộc giao dịch. Tại sao vậy? Đó là bởi vì mọi người mua hàng từ những người họ biết, thích và tin tưởng. Trước khi họ mua sản phẩm hay dịch vụ của bạn, họ nghĩ bạn như là một người bán hàng đáng tin cậy - một chuyên gia đáng để nghe theo lời khuyên - một người cố vấn đáng kính. Đó là những người thực sự không biết đến bạn, cho đến khi nào họ biết rằng bạn quan tâm đến họ? Họ không thực sự quan tâm đến sản phẩm hoặc công ty của bạn cho đến khi nào họ cảm nhận và biết rằng bạn thực sự quan tâm đến nhu cầu của họ. Chỉ khi đó, họ mới xem xét sản phẩm và dịch vụ của bạn.

Thực tế, sách được soạn thảo cẩn thận có thể định vị bạn là người cố vấn đáng tin cậy cho các khách hàng tiềm năng. Một khi bạn đã giành được độc giả thông qua cuốn sách của bạn, bạn sẽ thu hút khách hàng, thay vì sẽ phải chạy theo sau khách hàng tiềm năng.

Bạn có biết rằng Tác giả là tầng lớp được tín nhiệm (và sẽ còn mãi như vậy). Trong quá khứ, nếu bạn quay về lịch sử - sự tín nhiệm được đặt cách dành cho tác giả ở một vị trí vô cùng đặt biệt. Nhưng trước khi bàn đến câu chuyện về sự tín nhiệm sau khi bạn trở thành một Tác giả thì có một thực tế rằng: Mọi sự thành công (hay thất bại) của đời người bắt đầu và kết thúc ở sự TÍN NHIỆM?

Tín nhiệm - hay nói cách khác đó chính là niềm tin của khách hàng đối với bạn, đó là niềm tin của người học trò đối với giáo viên, đó là niềm tin của một người đối với một người với tư cách là bạn bè - thân hữu - anh em - hay thậm chí là cha con… Và trong bất kỳ mối quan hệ nào, mọi người luôn quan sát người kia (và cũng như bạn quan sát người đối diện) là người này có thật sự đáng tin tưởng không? Trong bất kỳ mối quan hệ nào, câu hỏi này là câu hỏi đầu tiên xuất hiện trong đầu của mỗi người - dù chỉ gặp 1 lần trong đời, hay đã gặp rất nhiều năm - Thì vẫn luôn luôn có câu hỏi: “Người này có đáng tin cậy không? Người bán hàng này có đáng tin cậy không? Bạn này có đáng tin cậy không?” Và như một trong những chuyên gia hàng đầu về quản trị - Tác giả của quyển sách 7 thói quen để thành đạt thì “Chi phí tỉ lệ nghịch với niềm tin” - Tức là “Niềm tin càng giảm thì chi phí càng tăng, niềm tin cao thì chi phí thấp”.

Thiếu niềm tin là nguyên nhân hầu hết sinh ra sự bất bình, mâu thuẫn và những việc không hay trong tất cả các mối quan hệ của con người với con người. Và trong lĩnh vực bán hàng, tiếp thị, thương mại… thì niềm tin lại càng quan trọng hơn. Đó gần như là TẤT CẢ để tạo nên thành công (và có thể là thất bại) cho bạn.

Có niềm tin có tất cả, mất niềm tin mất tất cả.

Có sự tín nhiệm từ khách hàng - đó chính là ước mong lớn nhất của một người với tư ách là người bán hàng. Và bạn có thể cũng sẽ như vậy.

Bạn biết rằng: Một cuốn sách với vai trò bạn là một Tác giả sẽ tạo nên sự tín nhiệm từ khách hàng dành cho bạn (và sự tín nhiệm này có thể sẽ không kết thúc). Đó chính là điều quan trọng nhất mà bạn cần khám phá để tạo đột phá cho doanh nghiệp của bạn, và cho sự nghiệp của bạn.

Read More

Sách 17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách - được khách hàng tìm kiếm là điều quan trọng nhất

Bạn cần phải được nhìn thấy thường xuyên bởi khách hàng tiềm năng của bạn.

Thực tế, bạn có thể sẵn sàng để bán nhưng khách hàng tiềm năng của bạn chưa sẵn sàng để mua. Tuy nhiên, khi họ sẵn sàng mua, bạn sẽ phải được xuất hiện đầu tiên trong tâm trí của họ khi họ cần các sản phẩm - dịch vụ mà bạn cung cấp.

Một cuốn sách đảm bảo bạn sẽ được nhìn thấy ngay tức khắc (và không bao giờ kết thúc!). Sách của bạn đã bán trước các dịch vụ của bạn và bạn có một lợi thế cạnh tranh tuyệt đối.

Mọi hình thức tiếp thị suy cho cùng chính là cho khách hàng thấy bạn, cho khách hàng biết bạn và cho khách hàng cảm những gì thuộc về bạn. Nói cách khác nếu bạn được khách hàng tìm thấy - bạn đã làm được tiếp thị, nếu bạn cho khách hàng thấy càng lâu - bạn tiếp thị càng hiệu quả. Có một thực tế ở đây là: Thường bạn sẽ tiếp xúc với một sản phẩm và quên mất hút sản phẩm đó có tồn tại hay không nếu bạn chỉ nhìn thấy họ 1 lần? Và điều đáng tiếc là hầu hết các công ty mới bước chân vào thị trường đều làm điều đó - Tiếp thị cho khách hàng 1 lần rồi thôi. Nhưng trên thực tế, điều đó là không thể - bạn cần phải thay đổi suy nghĩ này - Hãy làm cho khách hàng thấy bạn thường xuyên, liên tục và càng lâu càng tốt.

Bạn sẽ thấy điều này ở các ví dụ sau:

Nếu bạn mua một sản phẩm của một thương hiệu, bạn hãy kiểm tra mình đã thấy thương hiệu đó lần thứ mấy?

Với kem đánh răng, bạn thường xuyên dùng P/S hay Colgate - Bạn hãy kiểm tra là mình đã thấy các thương hiệu này lần thứ mấy rồi? Riêng tôi, tôi đã thấy thương hiệu này còn rất bé và ít nhất là 100 lần trước khi thực sự biết Colgate là gì? Và trước khi thực sự biết P/S là gì? Và nếu tôi hỏi bạn rằng bạn có dùng kem đánh răng tên là: Aquafresh không? Kem đánh răng Glister?... Glister và Aquafresh cũng là dòng kem đánh răng? Nhưng thực tế có thể đây là lần đầu tiên bạn nghe đến dòng sản phẩm kem đánh răng có tên như vậy? Mặc dù đây cũng là 2 thương hiệu khá nổi tiếng - nhưng ít xuất hiện trên quảng cáo - tiếp thị và truyền thông. Hãy kiểm tra xem trong nhà bạn có dòng sản phẩm này không? Rất ít trả lời có, và đa phần là trả lời KHÔNG. Bạn có thấy sự lợi hại của một thương hiệu sản phẩm “được khách hàng thấy” và một thương hiệu - sản phẩm khách hàng “không tìm thấy” chưa?

Bạn - tôi và tất cả chúng ta thường chỉ mua những sản phẩm quen thuộc - tức là những sản phẩm mà ta nhìn thấy - và thương hiệu đó xuất hiện trước mặt ta thường xuyên.

Về thức ăn nhanh, tại thị trường Việt Nam chắc bạn đã từng biết đến và mua hàng ít nhất một trong các hãng đồ ăn nhanh sau: McDonald’s, KFC, Pizza Hut, Starbucks… Nhưng có bao giờ bạn ăn thức ăn nhanh của một thương hiệu mà tôi nói ra sau đây không? Đó là thương hiệu thức ăn nhanh: Wendy’s… Chắc có lẽ đây là lần đầu tiên (với tư cách là người Việt) bạn nghe đến tên thương hiệu thức ăn nhanh mang tên Wendy’s… Và có thể bạn cũng chưa từng ăn thức ăn nhanh của thương hiệu này. Thực tế, Wendy’s là hãng hamburger lớn thứ 3 thế giới được khai sinh từ năm 1969 (rất lâu) có trụ ở tại Ohio của Mỹ bởi Dave Thomas - nhưng có lẽ đây là lần đầu tiên bạn biết đến hàng thức ăn nhanh này. Và có bao giờ bạn mua đồ ăn nhanh của Wendy’s chưa? Chắc chắn là chưa rồi. Và bạn thấy đấy? Nếu bạn không nhận biết được thương hiệu, bạn sẽ không mua sản phẩm của thương hiệu đó? Và tôi tin rằng điều này xảy ra ở mọi cấp độ sản phẩm, ở mọi cấp độ doanh nghiệp, ở mọi cấp độ thương hiệu… trong tất cả các lĩnh vực.

Nếu bạn muốn doanh nghiệp của bạn tiếp thị thành công, hãy cho khách hàng tìm thấy doanh nghiệp của bạn, chính bạn, thương hiệu sản phẩm của bạn càng nhiều càng tốt - càng sâu sắc càng tốt.

Read More